Бизнес-аналитик | Профессия аналитик бизнес процессов

Бизнес-аналитик | Профессия аналитик бизнес процессов

Ильдар Хусаинов Бизнес вчерашнего дня: Многие убеждены, что его отмирание неизбежно. Я не думаю, что эту сферу ждет скорая смерть — но согласен с тем, что сложившаяся система функционирования агентств недвижимости нежизнеспособна в долгосрочной перспективе. В момент формирования риелторского рынка, то есть в девяностых годах прошлого века, люди недооценили важность этого сегмента экономики. Риелторская услуга 20—30 лет назад не являлась большой ценностью, а большинство агентств недвижимости были организациями ремесленного типа. За прошедшее время риелторский бизнес начал активно развиваться, а управленцы многих компаний поняли, что при правильных стратегиях его можно сделать большим и системным. Во многом из-за этого на лакомый кусок посреднических услуг при продаже недвижимости позарились все кому не лень. Для успеха нужно стать как минимум сильным агрегатором.

АНАЛИЗ ОСНОВНЫХ БИЗНЕС-МОДЕЛЕЙ ОНЛАЙН-ПРОЕКТОВ, ФУНКЦИОНИРУЮЩИХ НА РЫНКЕ НЕДВИЖИМОСТИ

Продажи на рынке недвижимости, как и любой другой бизнес процесс, происходят по определенным законам и правилам. Зная эти законы объект недвижимости можно продать быстрее и по более высокой цене. Если же правилами продажи пренебрегать, то объект будет стоять в листинге месяцами или годами и так и не будет продан. Рассмотрим типовые ошибки, которые совершают продавцы на рынке коммерческой недвижимости. И, самое главное, как этих ошибок можно избежать.

Бизнес – план, маркетинговая концепция продвижения, продуктовая линейка, процесса профессиональных эффективных продаж объектов проекта анализ эффективности маркетинговых мероприятий с конвертацией по.

Рынок недвижимости — один из самых объёмных и инвестиционно привлекательных в мире. Эксперты ожидают , что в году объем инвестиций в сегмент увеличится до млрд долларов против млрд в году. За последние несколько лет можно вспомнить лишь один ИТ -стартап, добившийся здесь серьезных результатов — это знакомый всем сервис для краткосрочной аренды жилья . Других столь же успешных международных игроков в сегментах продажи или долгосрочной аренды просто нет. Тем не менее, во всем мире появляются все новые стартапы, использующие самые разные бизнес -модели.

Есть ли смысл в запуске проектов в сфере недвижимости и какие ниши сейчас наиболее перспективны? Эта модель появилась еще на заре становления интернета, в девяностых годах, когда пользователи искали жилье на форумах и досках объявлений. В России в число трех главных классифайд-проектов входят . Сервисы с платным доступом к контенту Некоторые проекты идут по другому пути и зарабатывают на платном доступе к контенту.

Например, сервис по поиску квартир в аренду , который предоставляет полный доступ к базе и возможность просматривать новые объявления только по платной подписке. Важный момент здесь заключается в том, что контент, публикуемый сервисом, не является полностью уникальным, и увидеть те же объявления часто можно бесплатно — например, в соцсетях. Поэтому у пользователей нет достаточно серьезного стимула платить за услугу. Сервисы для агентов Актуальное направление для бизнеса в недвижимости — это создание сервисов специально для агентов, а именно — сайтов-агрегаторов объявлений.

Продажа недвижимости

План работы отдела продаж Это и есть бизнес процессы отдела продаж. Это нечто большее, чем совокупность работы каждого из менеджеров. В первую очередь он зависит от того разделения функций, которое принято в отделе продаж. В отделе может быть несколько различных функциональных ролей: Эти роли могут быть оформлены в группы, могут работать в общем конвейере, а могут заключаться всего лишь в одном человеке.

Сбор, обработка, анализ и представление маркетинговой информации. Участие маркетинговой информации в процессе принятия решений об инвестировании и Если у бизнеса есть стратегический план, видение развития, ему сделок по договорам купли-продажи недвижимости и долевого участия.

Людмила Геннадьевна, 41 год Собственник франшизы в г. Заниматься любимым делом, которое приносит доход — это большое счастье для большинства людей во всем мире. У меня лично, не было сомнений, при выборе своего любимого дела, так как с года работая в крупных компаниях сталкивался с рынком недвижимости. И в один момент, понял, что услуги в сфере недвижимости очень нужны людям и могут приносить приличный доход. В году я пришел в компанию Этажи работать специалистом по недвижимости, а в декабре открыл по франшизе подразделение в г.

В один момент понял, если так все хорошо в г. Тюмень, в плане оказания услуг, почему бы не сделать то же самое в г. Зацепила системность компании и - система. На тот момент у на было агенство недвижимости со штатом человек. После конгресса подписалась в социальных сетях на Хусаинова Ильдара Борисовича и отслеживала посты, видимо проходило созревание. Мы решили взять франшизу. И в июне года уже делали ремонт по брендбуку и набирали управленческую команду.

Мы развиваемся в трёх городах- Миасс, Чебаркуль и Златоуст. Это большая команда поддержки на всех этапах.

Что такое воронка продаж — 7 этапов построения эффективной воронки + наглядные примеры

Готовы ли Вы к тому, чтобы успешно продать свой бизнес Мнение специалистов Сервис, который можно получить 1. Как и когда приходят мысли о продаже своего бизнеса? И наступает день, когда владелец бизнеса впервые ловит себя на мысли о том, что он не прочь расстаться со своим делом. Самоощущения предпринимателя подсказывают ему, что все уже не так, как раньше: Исчезает желание приезжать на работу, копаться в бумагах и вообще тянуть дальше эту упрямую лошадку. Предприниматель чаще, чем раньше жалуется на превратности судьбы, на кризис, на все и вся вокруг, выдумывает тысячи причин и отговорок для партнеров, кредиторов, а больше всего для самого себя.

Уровень проработки бизнес-процессов и проектной работы внутри многих проводят роботы, а обработка информации идет с помощью анализа голоса . Далеко не у всех агентств недвижимости есть такой сервис. В недалеком будущем процесс купли-продажи станет происходить.

Проанализируем отдел продаж, чтобы понять, на каком из 4 этапов развития сейчас находится ваш ОП отдел продаж. А также определим, какую ключевую стратегию на каждом из четырех этапов необходимо применять. Детально распишем бизнес-процесс по продаже риэлтерской услуги собственнику. Эта тема необходимая и достаточно объемная. Всего есть 4 основных этапа развития отдела продаж, также как и развития агентства недвижимости.

Переход агентства недвижимости на следующий этап развития происходит по этим этапам. Определим, какую стратегию необходимо применить для того, чтобы выполнить каждый переход. Я расскажу вам о существующих проблемах на каждом этапе, а вы по описанию этих проблем узнаете, на каком этапе находится ваше агентство недвижимости, отдел продаж. И вы поймете, кто вам нужен для того, чтобы эти бизнес-процессы выполнять.

В риэлторском бизнесе есть 4 этапа развития отдела продаж недвижимости. Смотрим в плоскости ключевого алгоритма построения любого бизнеса. В том числе и риэлтерского. Вход — Процесс — Выход. Контроль или нажим определенным рычагом на каждый из трех элементов, на каждый из трех блоков вашего бизнеса вызывает разный эффект и дает совершенно разный результат как по объему продаж, так и по поведению сотрудников, а также по выходу на следующий этап.

Задеть за живое. Как личный подход меняет рынок недвижимости

Реализация автоматизированных отчетов под бизнес-процессы департамента Написание технических заданий в отдел ИТ и контроль их реализации. Образование высшее экономика, прикладная Постановка функциональных требований тестирование разработок ; Анализ и оптимизация процессов интернет банкинга; Анализ рынка систем"Интернет Банка" с целью разработки новых услуг и технологий на базе существующего продукта и поиска новых направлений Подготовка бизнес плана проекта, презентации проекта в государственных организациях

Рассматриваем трансформацию бизнес-процессов продаж и планирование. Горбачев компетентности в области активных продаж недвижимости.

Портфель компании насчитывает более 25 крупных проектов общим объёмом более 1,5 млн. выполняет полный цикл работ: В работе задействованы 8 департаментов компании, взаимодействие и структура рабочих процессов, которых направлены на максимальное увеличение объемов реализации и прибыли от Проекта. За более чем 10 лет работы на рынке компания накопила успешный опыт масштабной реализации жилого фонда, жилых объектов малоэтажного строительства, апартаментов и нежилых помещений в Москве и Московской области.

Структура компании и высокая квалификация персонала позволяют охватить все основные сегменты - эконом-, бизнес- и элит — классы недвижимости. Система позволяет осуществлять контроль за действиями сотрудников по сопровождению Клиента от первичного звонка до получения им свидетельства о собственности. Анализ ключевых характеристик и тенденций развития рынка. Мониторинг динамики спроса и предложения конкурентной среды Проекта. Формирование портретов потребителей, включая все ключевые характеристики; Экспертиза планировочных решений с точки зрения перспектив продаж, рекомендации по оптимизации для повышения их эффективности и комфортности; Рекомендации по стратегии ведения СМР с точки зрения перспектив продаж; Рекомендации по повышению потребительских характеристик проекта уровень отделки, благоустройства придомовой территории, техническое оснащение и т.

Разработка маркетинговой стратегии в рамках реализации скидки, акции, рассрочки , рекомендации по единовременной экспликации; Формирование Плана-графика реализации Проекта Движение денежных средств — доходная часть Проекта ; Разработка креативной концепции проекта:

Как структурировать бизнес-процессы и увеличить продажи недвижимости на 25%

По итогам первой недели продаж книга стала бестселлером. В книге описаны 9 измерений ситуаций сделки, она содержит иллюстраций. Если мы не видим разницу между двумя явлениями, то мы их, фактически, не различаем и не можем ими управлять эффективно. Давайте посмотрим на процесс продажи 2 . Клиентом является частное лицо.

Процесс продажи бизнеса начинается с проведения предпродажной в себя оценку недвижимости, оборудования и нематериальных активов.

Определение показателей и индикаторов бизнес-процесса Регламент выполнения бизнес-процесса Рассмотрим подробнее каждый этап. Стандартные формы описания бизнес-процесса Рекомендуем использовать типовой образец стандартной формы описания бизнес-процесса. Это позволит добиться единого подхода к фиксированию процесса разными людьми, что затем значительно облегчит анализ процессов. Карта бизнес-процесса Карта бизнес-процесса — графическое представление бизнес-процесса в виде блок-схемы.

Обратите внимание, что каждому участнику бизнес-процесса соответствует отдельный столбец. Строки — это временные интервалы. Оформленная карта позволяет синхронизировать операции и проследить путь прохождения информации между подразделениями компании. На этапе составления карты бизнес-процесса, от сотрудника, выполняющего эту работу, не требуется компетенции в области описываемых процедур бизнес-процесса.

Он только фиксирует знания исполнителей, что и как они делают. Необходимо получить ответы на вопросы: Каким документом завершается рабочий цикл, чтобы его можно было начать сначала? Кому передается этот документ? Кто вовлечен в этот процесс внутри и вне организации? Кто выдает задание для запуска процесса?

Журнал о недвижимости

Существуют три вида бизнес-процессов: Примером управляющего процесса может служить Корпоративное управление и Стратегический менеджмент. Примерами операционных бизнес-процессов являются Снабжение , Производство , Маркетинг , Продажи и Взыскание долгов. Например, Бухгалтерский учет , Подбор персонала , Техническая поддержка , административно-хозяйственный отдел.

Бизнес-процесс начинается со спроса потребителя и заканчивается его удовлетворением.

Опыт, накопленный в процессе работы над собственными проектами компании, объекты коммерческой недвижимости (бизнес-центры, гостиницы, торговые Реализация объектов недвижимости (продажа и аренда); Сквозное.

В процессе ипотечной сделки купли-продажи недвижимости участвуют клиент покупатель недвижимости , риэлтор, заемщик, специалист по ипотечному кредитованию и продавец недвижимости. На рисунке 1 представлено множество документов, сопровождающих ипотечную сделку. Процесс начинается с поступления заявки в банк на оформление ипотеки, в процессе выполняется обращение клиента в агентство недвижимости, выбор недвижимости с помощью риелтора и оформление самой ипотечной сделки купли-продажи недвижимости.

Подробно процесс представлен на рисунке 1. Рисунок 1- диаграмма процесса"Ипотечная сделка купли-продажи недвижимости" Важным связующим в процессе купли-продажи недвижимости является риэлтор и само агентство недвижимости. На сегодняшний день, очень редко встречаются люди, которые сами покупают или продают недвижимость, чаще всего сейчас это происходит при помощи риэлтора. Риэлтор- сотрудник агентства недвижимости.

Каждое агентство имеет свою организационную структуру. Во главе агентства стоит директор, ему подчиняются, в первую очередь, заместители отделов, бригадиры отделов и сами риэлторы. Основной целью для агентства недвижимости в рамках процесса ипотечной сделки купли-продажи недвижимости является повышение качества самой сделки. Качество сделки говорит о квалифицированности риэлтора, следовательно может привлечь больше новых клиентов в дальнейшем, путем рекомендаций от удовлетворенных клиентов.

Основными способами достижения поставленной цели, в данном случае, являются увеличение базы объектов недвижимости, повышение качества работы с клиентом, исключение ошибок при выполнении сделки.

Анализ нарушений процесса продаж у проигранных сделок. BigBrotherForSales


Узнай, как дерьмо в"мозгах" мешает тебе эффективнее зарабатывать, и что можно сделать, чтобы ликвидировать его навсегда. Нажми тут чтобы прочитать!